專注產品，不隨波逐流，也不隨心所欲
——訪東莞市長裕紡織品有限公司總經理張富
企業(yè)名片
東莞市長裕紡織品有限公司，位于中國最大的紡織生產基地——中國毛衣名鎮(zhèn)大朗鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、生產、銷售中高檔毛織原料的紡織企業(yè)。公司創(chuàng)立于2000年，立足大朗毛織產業(yè)群，致力于服務周邊毛織客商和珠三角，潮汕、福建、江浙、山東及東南亞、澳大利亞周邊國家和歐洲。
專營各種高品質羊絨兔絨色紡紗：仿羊絨、包芯紗、三七毛、人造毛、純棉紗、腈棉、粘棉、混紡紗、曲珠紗、色紡羊絨紗、有色彈力棉、絲光棉、彈力馬海毛、彈力羊絨紗、彈力絲光絨、訂紡各種花式紗、多成分色紡紗。
摘要：東莞市長裕紡織品有限公司創(chuàng)始人（以下簡稱“長裕紡織”）張富，從1993年開始進入紡織行業(yè)，從最初的工廠普通工人到今天的企業(yè)創(chuàng)始人。他是如何將長裕紡織做到今日這般成績？他對企業(yè)經營之道又有什么獨特的看法呢？
有人說：低調內斂的多是牛人。在與張總交流之前，我以為他是內向安靜、不善言辭的，正式訪談后，才發(fā)現(xiàn)，原來他是一位言語犀利且眼光獨到的優(yōu)秀企業(yè)家。
專注產品，才能走得更遠
“質量第一，客戶至上，誠信為本”，在采訪過程中，張總把這句話重復了好幾遍，他強調說，十幾年來，長裕紡織堅持把產品的質量放在第一位，做合格的產品是長裕紡織給客戶最大的放心。
“工欲善其事，必先利其器。產品的質量問題一直是我們最為看中的，所有產品出廠前是經過嚴格檢測的，不合格絕不出廠，有些出口產品甚至是拿到國外檢測。”說完，他從抽屜里拿出了幾本產品檢測報告給我們看，我們翻開看了下，見到上面清晰的標注著“GB18401A類”“GB/T29862”等檢測字樣。“前段時間，我們接了一個英國訂單，客戶在大貨中隨機抽取樣品拿去檢驗，都是符合英國標準的。國內外很多商家都是跟我們合作了好幾年，我們的紗線從來沒有出現(xiàn)過問題”
產品是一個企業(yè)的基礎，產品的好壞，決定了一個企業(yè)的能夠走多遠。長裕賣出的每一根紗都代表我們的品質，完成的每一個訂單都展示品牌的榮譽和形象。當然，再好的紗線，如果不能滿足客戶的需求也是枉然，張先生跟我們介紹說，每次客戶在下大貨前打樣的時候，他們都是將樣品織好布片，并經過洗、燙等工序才給客戶，這樣客戶看到的樣品就跟制作出來的服裝效果完全無差，這樣大大提升了客戶下單的準確率，也為長裕紡織在業(yè)內贏得了好的口碑。這也是長裕一直做到“零投訴、零誤差”的重要原因之一。
做生意和做人一樣，既不能隨波逐流，也不能隨心所欲
“做生意跟做人一樣，既不能隨波逐流，也不能隨心所欲，要有個性”張總認為，隨波主流式做生意，總是跟在別人后面，被人牽著鼻子走，可能別人已經把利收完了，你再干就獲利甚少甚至是一無所得嗎，只有走在市場前沿，以創(chuàng)新產品搶占市場，才能獲利?，F(xiàn)在的紗線市場，產品同質化太嚴重，很多比較火的產品，爛大街都是。整個市場缺乏創(chuàng)新意識，跟風產品比比皆是。
反觀長裕紡織，一直以來，都是以差異化為主要經營理念，潛心研發(fā)新產品。在他看來，創(chuàng)新是產品的生命，也是企業(yè)的生命。這幾年，長裕紡織在產品的研發(fā)上，投入了大量的人力、物力，只為研發(fā)出既符合流行趨勢，又獨樹一幟的產品。據悉，長裕紡織有一款年銷量達幾百噸產品——澳絲絨，就是自己獨立研發(fā)的。
然而，不能隨波逐流不代表可以隨心所欲。做生意，就是要有長遠打算，任何市場的發(fā)展趨勢都是有一定的規(guī)律，只有按著規(guī)律去發(fā)展，企業(yè)才能做大做強?！白錾?，就跟做人一樣，要自律，不能隨心所欲。有些人，以為自己企業(yè)是自己的，按著自己的喜好，罔顧市場發(fā)展規(guī)律，想怎么做就怎么做。其實，憑主觀意識行事是非常危險的。”張總說。
“市場瞬息萬變，最后真正留下來的企業(yè)一定是產品品質過硬的，這是我在紗線市場十幾年來的最大體會。”訪談的最后，張總感慨說道。
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