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東莞市福大紡織有限公司成立于2006年，主要經(jīng)營：仿兔毛系列、雪尼爾系列、新型包芯紗系列、花式紗類型產(chǎn)品、羊駝絨等，常年主導(dǎo)差異化新型紗線研發(fā)。十幾年來，福大在黃鎮(zhèn)武的帶領(lǐng)下，從內(nèi)到外歷經(jīng)了多次的改革，才有了今天的成就，這些變革很好的體現(xiàn)了總經(jīng)理黃鎮(zhèn)武是一個遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)。

1.管理理念從嚴(yán)格要求到人性化管理的轉(zhuǎn)變。公司成立之初，黃鎮(zhèn)武的管理理念比較像個人的性格，雷厲風(fēng)行，制定了一系列嚴(yán)格的管理制度。慢慢的他發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格的管理可以讓效率提高，但也使得員工與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工之間都缺乏了一種溫情。經(jīng)過多次的調(diào)整，黃鎮(zhèn)武選擇了一種更加人性化的管理理念。工作上，對員工以嚴(yán)格要求為主，引導(dǎo)溝通為輔；生活上，以保障員工福利為基礎(chǔ)，多方面給予員工最好的優(yōu)待。這種人性化的管理，大大增加了員工的歸屬感，減少了員工的流動性。

▲現(xiàn)貨庫存整齊有序

2.經(jīng)營方向從訂單到現(xiàn)貨庫存的轉(zhuǎn)變。早在2008年的時候，黃鎮(zhèn)武就提出了做現(xiàn)貨庫存的想法。當(dāng)時，市場上還是以訂單為主，黃鎮(zhèn)武的想法遭到了同行的一致否定。但是他堅持認(rèn)為：未來的發(fā)展趨勢一定在現(xiàn)貨上。在轉(zhuǎn)型升級的開始，一年多時間他虧損了100多萬。幸運的是，很快這種模式的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，一直到今天，整個個市場基本都在做庫存現(xiàn)貨。由于福大是最早那一批“吃螃蟹”的，庫存現(xiàn)貨量大且種類多，在同行中表現(xiàn)出了優(yōu)勢。

▲多維產(chǎn)品，豐富服務(wù)

3.經(jīng)營模式從單一到多維度有差價的轉(zhuǎn)變。這幾年，福大的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，從之前的工廠為主，到現(xiàn)在的工廠、毛行貿(mào)易商、零售等多維度的客戶群體。在福大，不同的客戶群體嚴(yán)格對應(yīng)不同的價格，絕不亂價。 “價格要差異，有規(guī)范，路才能走得長遠(yuǎn)”黃鎮(zhèn)武說。

“我總是想把事情做得再好一些。 ”黃鎮(zhèn)武坦言完美主義很累，事實上也不可能事事都完美，但追求完美又往往是一種追求和內(nèi)心快樂的源泉。不僅僅是工作上，生活中黃鎮(zhèn)武也經(jīng)常是這樣，很多別人眼中的小事，他卻認(rèn)真對待并不遺余力的做好。在他看來，生活和工作，兩者本就是統(tǒng)一的。將對生活認(rèn)真的態(tài)度運用到工作當(dāng)中，正是他成功的秘訣之一。

黃鎮(zhèn)武認(rèn)為：人無信則不立，業(yè)無信則不興，做生意，一定要講誠信。他說：“誠信是一種責(zé)任，對客戶、對員工都要講誠信?！?/span>

▲花式紗，七彩天麗絨包芯紗

在產(chǎn)品上，為了確保質(zhì)量，他嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，從生產(chǎn)工藝到人工操作都必須按照嚴(yán)格的規(guī)章制度進(jìn)行。多年來，福大一直堅持走差異化新型線紗路線，以“勝在專業(yè)，贏在創(chuàng)新”為主導(dǎo)理念。在服務(wù)上，福大售前售后態(tài)度一致，售前免費咨詢，售后持續(xù)跟蹤，正是這種誠信經(jīng)營方式，為福大贏得了客戶和良好的口碑。

▲福大紡織參加上海紡織展，深受歡迎

談到福大紡織的下一步發(fā)展，黃鎮(zhèn)武說下一步的重點可能放在福大品牌的打造上，會進(jìn)一步擴大對品牌的宣傳，實行與時俱進(jìn)的“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。

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