9月22日中午，由來自湖州各區(qū)縣的8家外貿(mào)企業(yè)代表以及市政府相關(guān)部門代表組成的經(jīng)貿(mào)團(tuán)組從湖州出發(fā)，乘坐商務(wù)包機(jī)（包艙）航班于下午從杭州蕭山機(jī)場啟航，飛往越南。

小分隊(duì)隊(duì)長何超介紹，自北京時(shí)間7月22日上午抵達(dá)土耳其伊斯坦布爾后，大家?guī)缀鯖]怎么休息就馬不停蹄地拜訪客戶，“客戶對(duì)我們帶來的產(chǎn)品很感興趣，跟我們進(jìn)行了深入交流。”

7月23日，小分隊(duì)開始收獲此行第一單。有一個(gè)客戶特意飛過來找他們，當(dāng)場就下單了其中一款面料，還帶走了好幾款樣品，還把他自己的十幾款需要下單的樣品交給小分隊(duì)?！拔覀儼菰L過的不少客戶也有下單意向，雙方正在就產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行密切溝通。”

何超說，現(xiàn)在還有不少客戶正聞?dòng)嵹s來，“有些客戶直到我們回國那天，還要趕過來見面，看樣品。還有一些客戶已經(jīng)在準(zhǔn)備定金了?！?/span>

除了新客戶，不少業(yè)務(wù)聯(lián)系了多年的老客戶也特意從周邊國家飛過來和小分隊(duì)見面，并明確表示要繼續(xù)把生意做起來。

目前，小分隊(duì)正在爭分奪秒拜訪客戶，“爭取把能搶的訂單全部搶回來。”

時(shí)間回到7月21日中午12點(diǎn)，一架客機(jī)從蕭山機(jī)場飛赴香港，機(jī)上載著浙江嘉利和紡織科技有限公司“出海搶單小分隊(duì)”3名隊(duì)員，他們將從香港轉(zhuǎn)機(jī)飛土耳其伊斯坦布爾，行程一個(gè)星期，“把能搶的訂單都搶回來。”

嘉利和位于許村鎮(zhèn)，主要從事裝飾布、沙發(fā)布、窗簾布等紡織品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、加工，產(chǎn)品60%出口，中東地區(qū)是主要市場，受疫情疊加全球需求疲軟影響，今年企業(yè)出口同比下降了30%以上，出海搶單已勢在必行。

“我們已經(jīng)3年沒出去了?！毙》株?duì)隊(duì)長何超介紹，前兩年出海需求沒有這么迫切，今年外貿(mào)形勢越發(fā)嚴(yán)峻，企業(yè)早就想出去了，但一直不敢出去，“時(shí)間成本、出入境成本太高不說，最重要的是出去了回不來怎么辦？萬一在國外感染了怎么辦？心里沒底。”

就在企業(yè)苦于無法出海時(shí)，正奮戰(zhàn)在“周旬月季百日攻堅(jiān)”行動(dòng)中的許村聯(lián)企干部送來了好消息。海寧正開展支持企業(yè)“出海搶單 包你回來”攻堅(jiān)行動(dòng)，從出境簽證辦理、機(jī)票補(bǔ)助，到回國的航班路線備選、隔離觀察服務(wù)等系列政策讓企業(yè)喜出望外。何超立馬在聯(lián)企干部的指導(dǎo)下加入了海寧“出海搶單”戰(zhàn)斗聯(lián)絡(luò)群，一個(gè)星期不到就辦好了護(hù)照、簽證，聯(lián)系了海外客戶、訂購了機(jī)票、酒店。

這次出行，企業(yè)聯(lián)系了中東地區(qū)的50多位客戶，約到伊斯坦布爾見面，其中三分之二是新客戶。

為了能搶下更多訂單，何超精心準(zhǔn)備了3大行李箱100余件樣品，其中80%是新花型新款式，20%是經(jīng)典花型。

對(duì)這次出行，小分隊(duì)信心滿滿，因?yàn)榭蛻糁浪麄儙Я舜笈庐a(chǎn)品后，都希望到機(jī)場去接機(jī)，“其實(shí)就是要到機(jī)場去‘堵’我們，贏得新產(chǎn)品的優(yōu)先選擇權(quán)?！?/strong>

在何超看來，目前國際需求還是巨大的，這些訂單如果你不去搶，就被其他國家地區(qū)搶走了。目前國內(nèi)企業(yè)存在的問題就是長時(shí)間沒有與國外客戶面對(duì)面交流，導(dǎo)致供給方和需求方脫節(jié)了，“做生意和交朋友一樣，只有經(jīng)常見面交流，感情才會(huì)深，了解才會(huì)深。”

因此，了解國外需求，流行趨勢，將國內(nèi)的新產(chǎn)品、新工藝介紹給客戶，也是小分隊(duì)此行重要目的之一。

有了政府“包你回來”的承諾，越來越多的企業(yè)有了出海搶單的勇氣、底氣。目前，僅許村鎮(zhèn)就有18家企業(yè)準(zhǔn)備出國參展，開拓海外市場。接下來，海寧還將根據(jù)企業(yè)需求，謀劃若干條出境線路，組織企業(yè)組團(tuán)參加境外展會(huì)，包機(jī)出行。

來源：湖州發(fā)布、第一財(cái)經(jīng)、央廣網(wǎng)、海寧發(fā)布